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Tipos Riesgos de Inversionistas

El Capital sin Riesgo - Tipos de Riesgos de Inversionistas - Después de que has usado tus ahorros personales y tarjetas de crédito al tope, como capital para iniciar tu empresa, el próximo paso es tratar de atraer crédito mediante otros inversionistas. ¿Quiénes son estos inversionistas? Una encuesta detallada sobre este tema, la cual incluyó más de nueve mil personas es Estados Unidos para descubrir de qué forma los emprendedores recaudaban dinero para sus negocios, arrojó que la mayoría de las inversiones particulares en nuevas empresas proviene de familiares (42%), padres (10%) y amigos (29%).

Solamente nueve por ciento de las inversiones particulares vienen de desconocidos, como inversionistas profesionales y firmas de capital de riesgo. A pesar del despliegue publicitario en los medios sobre el capital de riesgo, todavía es una alternativa para muy pocos emprendedores.

Riesgo financiero vs. riesgo Emocional

Invertir se trata de Riesgo - El riesgo de que perderán su dinero o no ganarán un retorno de inversión decente, es el más obvio que enfrentan los inversionistas particulares. No obstante, para la mayoría de los empresarios, recaudar dinero, además del riesgo financiero, es un riesgo emocional. Es una tarea desalentadora acercarse a la familia, amigos, colegas de trabajo o vecinos para solicitarles dinero.

Pero el riesgo puede ser menor si comprendes la manera en que afectará los motivos y el grado de desarrollo de inversión de tus inversionistas, con lo cual podrás determinar el tipo de propuesta de inversión que les debes hacer. Y es importante recordar que si te acercas a inversionistas múltiples, tendrán motivos diferentes y querrás adaptar tu propuesta a esas distintas incumbencias. Para empezar, considera el nivel de comodidad de cada inversionista potencial para el riesgo financiero, así como para el riesgo emocional.

En el área de riesgo financiero y de conocimiento de inversiones particulares, tienes que determinar las respuestas a las siguientes preguntas:

¿El inversionista potencial se puede permitir perder su inversión a cambio de una oportunidad con el potencial de rendimientos altos? Si es así, el riesgo financiero es alto.

¿Tu entusiasmo hacia tu idea eclipsa tu experiencia de inversión? Si es así, tu comodidad con el riesgo financiero es baja, y debes considerarlos como un apoyo.

En el área de riesgo emocional y la preocupación sobre mezclar dinero con tus conocidos:

¿El inversionista retendría su dinero si pensara que perjudicaría una relación? Si es así, su comodidad al nivel de riesgo emocional es baja, y debe considerar que ellos están preocupados.

¿Están lo suficientemente retirados del negocio que el riesgo emocional se siente bajo? Si es así, el nivel del riesgo emocional es alta, y puedes considerarlos distantes.

Usando tus respuestas a estas preguntas, pon a tu inversionista en el siguiente cuadrante dependiendo del nivel de comodidad al riesgo:

Perspicaz y preocupado - Un inversionista perspicaz y preocupado tolerará un poco riesgo financiero como una inversión cuantiosa en una empresa peligrosa mientras el riesgo emocional sea bajo. Por ejemplo, tu madre podría tener tanto los medios como la voluntad de ayudarte a montar tu empresa. Más que no gustarte la idea de perder su dinero, te preocupa que el préstamo afecte la relación con ella o con otros miembros de la familia. Tu trabajo principal para esta clase de inversionista es aliviar su preocupación de que una inversión pondría en peligro su relación contigo. Una manera de hacer esto es asegurarle a este inversionista que piensas formalizar la inversión como una transacción de la empresa, con la documentación legalmente obligatoria. En mi experiencia sobre cómo recaudar dinero, yo recomiendo que la documentación formal y un plan de pago sean ingredientes críticos para reducir los riesgos emocionales de las transacciones entre parientes y amigos.

Perspicaz y distante - El inversionista perspicaz y distante tolerará tanto riesgo financiero como el riesgo emocional. Por ejemplo, tu vecino es un empresario y le gusta hacer inversiones; lo conoce desde que eran niños y le gusta tu idea de negocio. Si le es posible darle una charla profesional y brindarle una rentabilidad respetable, se sentirá cómodo con el riesgo financiero y no pensará en el riesgo emocional dos veces. En este caso, tu propuesta de inversión debe incluir un plan de negocio y términos profesionales de inversión.

Alentador y preocupado - Un inversionista alentador y preocupado está entusiasmado sobre tu idea y tu habilidad de llevarla a cabo, aunque está nervioso sobre ambos riesgos: los financieros y los emocionales. Por ejemplo, tu hermano mayor quiere ayudar pero tiene hijos que ingresan en la universidad, además de contar con recursos limitados para prestarte. Asimismo, sospechas que no haría una inversión si pensara que podría poner en peligro su relación. Con este tipo de inversionista, ante todo, tienes que asegurarte de que lo que pides está dentro de sus medios. No solicites a quien te quiere respaldar, más de lo que pueden permitirse, porque la negativa será dolorosa para ambos. Éste es también el tipo de persona que puede ofrecerte la inversión con un apretón de manos. Sin lastimar sus sentimientos, explícale que deseas que esto sea una transacción de negocios debidamente documentada.

Alentador y distante - Un prestamista alentador y distante querrá evitar el riesgo financiero pero podrá tolerar el riesgo emocional. Por ejemplo, un amigo de la familia, con medios moderados adora tu idea y piensa que eres un gran director. Espera el regreso de su dinero, pero la relación personal es suficientemente distante para que no sienta riesgo emocional. Haz una suposición de lo que crees que este inversionista puede permitirse, ya que no podrías saberlo; pero prepárate para negociar. Este tipo de prestamista probablemente también se beneficiará de una explicación profesional sobre las condiciones propuestas en los acuerdos de inversión.

Los empresarios casi nunca invierten el tiempo y la energía en la recaudación de fondos, que regularmente canalizan en construir los productos y servicios. Dado que más de 90% de todas las inversiones particulares son de personas a quienes conoces, en lugar de ser desconocidos, como inversionistas profesionales y firmas de capital de riesgo, insisto, piensa estratégicamente en categorizar a los inversionistas particulares para que tu búsqueda de fondos sea todo un éxito.