Consejos Para Venderle al Gobierno Federal de Estados Unidos. Una vez que ha sido certificado por la SBA necesita promover su empresa. Venderle al gobierno que requiere esencialmente las mismas capacidades y técnicas necesarias para una promoción efectiva en el sector privado. A continuación, se listan algunas de las preguntas que necesita contestar en el desarrollo de su estrategia de mercadotecnia:

• ¿El gobierno usa el producto o servicio que yo tengo?
• Si la respuesta es sí, ¿donde se necesita el producto o servicio?
• ¿Mi producto o servicio es la única fuente que el gobierno usaría si se entera que yo lo ofrezco?
• ¿Cómo encontrar las oportunidades?
• ¿Cómo puedo competir efectivamente con otros negocios? Una gran variedad de recursos está disponible para ayudarle a contestar estas preguntas. Para beneficiarse con los $200 mil millones anuales que representa el mercado gubernamental para el sector privado de bienes y servicios, las pequeñas empresas necesitan comprender los programas básicos del gobierno que pueden beneficiarles - y saber donde buscarlas.

El Commerce Business Daily, del Departamento de Comercio de los Estados Unidos, publica las acciones relativas a contratos con el gobierno que se espera excedan el límite de los requisitos establecidos para obtener los contratos 8(a) de una sola fuente, o que cumplan los requisitos de las SDB.

El CBD lo puede obtener en la Oficina de Impresiones del Gobierno (GPO por las siglas en inglés de Government Printing Office), Centros de Desarrollo Empresarial de la SBA o la página de la Internet del CBD.

Páginas Electrónicas de las Agencias - Muchas agencias publican sus requerimientos en sus páginas de Internet. Las Páginas Electrónicas de las Agencias pueden ser muy útiles a las empresas pequeñas proveedoras locales y regionales.

Pronóstico Anual de Ventas Gubernamentales - El La Ley sobre las Empresas Pequeñas requiere que las agencias publiquen anualmente una lista de sus necesidades para el próximo año fiscal. Estas listas pueden estar disponibles a través del las páginas electrónicas de cada agencia o en la página electrónica de la SBA.

Encontrando Clientes Potenciales - Contacte la Oficina de Empresas Pequeñas en Desventaja (OSDBU) de la agencia con la que desea hacer negocio. El personal puede proporcionarle un directorio que contenga la ubicación de las agencias compradoras e informarle el tipo de bienes y servicios que normalmente compran. Muchas agencias promueven programas de promoción y ofrecen publicaciones donde informan de los programas de ventas al gobierno.

Registrarse en la Red para el Mercadeo y Acceso a Contratos Federales (PRO-Net), una base de datos de contratistas de empresas pequeñas y sus áreas de negocios. Los oficiales contratistas de las agencias y los grandes contratistas buscan en la base de datos para encontrar información de pequeños negocios y de subcontratistas. Las empresas se pueden inscribir fácilmente en la página electrónica de la SBA.

• Anótese en el Registro Central de Contratistas [CCR por las siglas en inglés de Central Contractor Register] del Departamento de Defensa de los Estados Unidos mediante Internet.
• Las oficinas de compras de las agencias mantienen una lista de los bienes y servicios que ellos compran. Las compañías pueden ser incluídas en la lista de correo de posibles proveedores gubernamentales, simplemente completando un Formulario Estándar 129 con la agencia.

Cuando sea posible, arregle una visita comercial con el personal responsable del proyecto y del programa de la agencia.

• Provea catálogos y folletos al personal responsable de la agencia.
• Participe en la investigación de mercado de la agencia asistiendo a conferencias de pre-licitación.
• Muchas agencias federales llevan a cabo eventos con pequeñas empresas en las que se hace énfasis en la forma de hacer negocio con el gobierno y proveen información relacionada a su programa de actividades.
• Algunas agencias han añadido la forma de hacer la compra en el lugar donde las pequeñas empresas atienden el evento.

Financiando su Negocio - En algún punto de su relación con la SBA, pudiera necesitar un préstamo o alguna otra forma de financiar a ayudar a crecer su negocio. La SBA ha tenido éxito proveyendo a las pequeñas empresas acceso a capital. Se Ofren una gran variedad de productos dirigidos a cubrir las necesidades de las pequeñas empresas para incrementar las exportaciones, tener acceso al capital de trabajo de corto plazo y cíclico, y se especializa en préstamos para pequeñas empresas que se comprometan en la conservación de la energía o en el control de la contaminación. Los préstamos de la SBA garantizados pueden ser usados para cubrir préstamos comenzando desde $25,000 hasta $750,000 o más.

Esté Listo Cuando la Oportunidad se Presente - Entender las técnicas de compra que su cliente usa puede darle una ventaja competitiva. Si su mercado está en el área simplificada de adquisiciones, esté listo para aceptar órdenes realizadas mediante la tarjeta de compras ampliadas del gobierno. Si Ud. vende productos comerciales o servicios, familiarícese con las técnicas rápidas de venta de productos comerciales. No espere hasta que le llegue una orden para comenzar la investigación. Para finalizar esfuércese por proveer excelente calidad de productos y de servicio al cliente. El concepto del mejor precio e incluir un registro de clientes anteriores es el estándar común que las agencias gubernamentales usan para tomar decisiones de compra.

 

Prestamos del Programa de Desarollo Empresarial 8a para Empresas Pequeñas

• ¿El gobierno usa el producto o servicio que yo tengo?
• Si la respuesta es sí, ¿donde se necesita el producto o servicio?
• ¿Mi producto o servicio es la única fuente que el gobierno usaría si se entera que yo lo ofrezco?
• ¿Cómo encontrar las oportunidades?
• ¿Cómo puedo competir efectivamente con otros negocios? Una gran variedad de recursos está disponible para ayudarle a contestar estas preguntas. Para beneficiarse con los $200 mil millones anuales que representa el mercado gubernamental para el sector privado de bienes y servicios, las pequeñas empresas necesitan comprender los programas básicos del gobierno que pueden beneficiarles - y saber donde buscarlas.

El Commerce Business Daily, del Departamento de Comercio de los Estados Unidos, publica las acciones relativas a contratos con el gobierno que se espera excedan el límite de los requisitos establecidos para obtener los contratos 8(a) de una sola fuente, o que cumplan los requisitos de las SDB.

El CBD lo puede obtener en la Oficina de Impresiones del Gobierno (GPO por las siglas en inglés de Government Printing Office), Centros de Desarrollo Empresarial de la SBA o la página de la Internet del CBD.

Páginas Electrónicas de las Agencias - Muchas agencias publican sus requerimientos en sus páginas de Internet. Las Páginas Electrónicas de las Agencias pueden ser muy útiles a las empresas pequeñas proveedoras locales y regionales.

Pronóstico Anual de Ventas Gubernamentales - El La Ley sobre las Empresas Pequeñas requiere que las agencias publiquen anualmente una lista de sus necesidades para el próximo año fiscal. Estas listas pueden estar disponibles a través del las páginas electrónicas de cada agencia o en la página electrónica de la SBA.

Encontrando Clientes Potenciales - Contacte la Oficina de Empresas Pequeñas en Desventaja (OSDBU) de la agencia con la que desea hacer negocio. El personal puede proporcionarle un directorio que contenga la ubicación de las agencias compradoras e informarle el tipo de bienes y servicios que normalmente compran. Muchas agencias promueven programas de promoción y ofrecen publicaciones donde informan de los programas de ventas al gobierno.

Registrarse en la Red para el Mercadeo y Acceso a Contratos Federales (PRO-Net), una base de datos de contratistas de empresas pequeñas y sus áreas de negocios. Los oficiales contratistas de las agencias y los grandes contratistas buscan en la base de datos para encontrar información de pequeños negocios y de subcontratistas. Las empresas se pueden inscribir fácilmente en la página electrónica de la SBA.

• Anótese en el Registro Central de Contratistas [CCR por las siglas en inglés de Central Contractor Register] del Departamento de Defensa de los Estados Unidos mediante Internet.
• Las oficinas de compras de las agencias mantienen una lista de los bienes y servicios que ellos compran. Las compañías pueden ser incluídas en la lista de correo de posibles proveedores gubernamentales, simplemente completando un Formulario Estándar 129 con la agencia.

Cuando sea posible, arregle una visita comercial con el personal responsable del proyecto y del programa de la agencia.

• Provea catálogos y folletos al personal responsable de la agencia.
• Participe en la investigación de mercado de la agencia asistiendo a conferencias de pre-licitación.
• Muchas agencias federales llevan a cabo eventos con pequeñas empresas en las que se hace énfasis en la forma de hacer negocio con el gobierno y proveen información relacionada a su programa de actividades.
• Algunas agencias han añadido la forma de hacer la compra en el lugar donde las pequeñas empresas atienden el evento.

Financiando su Negocio - En algún punto de su relación con la SBA, pudiera necesitar un préstamo o alguna otra forma de financiar a ayudar a crecer su negocio. La SBA ha tenido éxito proveyendo a las pequeñas empresas acceso a capital. Se Ofren una gran variedad de productos dirigidos a cubrir las necesidades de las pequeñas empresas para incrementar las exportaciones, tener acceso al capital de trabajo de corto plazo y cíclico, y se especializa en préstamos para pequeñas empresas que se comprometan en la conservación de la energía o en el control de la contaminación. Los préstamos de la SBA garantizados pueden ser usados para cubrir préstamos comenzando desde $25,000 hasta $750,000 o más.

Esté Listo Cuando la Oportunidad se Presente - Entender las técnicas de compra que su cliente usa puede darle una ventaja competitiva. Si su mercado está en el área simplificada de adquisiciones, esté listo para aceptar órdenes realizadas mediante la tarjeta de compras ampliadas del gobierno. Si Ud. vende productos comerciales o servicios, familiarícese con las técnicas rápidas de venta de productos comerciales. No espere hasta que le llegue una orden para comenzar la investigación. Para finalizar esfuércese por proveer excelente calidad de productos y de servicio al cliente. El concepto del mejor precio e incluir un registro de clientes anteriores es el estándar común que las agencias gubernamentales usan para tomar decisiones de compra.